专家把脉指出，中小国产管理软件厂商生存发展关键是集中优势资源，做精，做专。
　　据《2006中国制造业ERP产业发展年度报告》表明，2006年中国制造业ERP软件市场为34.08亿人民币，较2005年增长22.37%，约占全球ERP市场份额的1.47%。

　　对于ERP产业而言，制造业拥有如此广大的市场潜力，完全可以成为ERP产业快速发展的动力源，然而，记者发现，我国中小国产管理软件厂商却有不断被边缘化之危。专家把脉指出，中小国产管理软件厂商生存发展关键是集中优势资源，做精，做专。

　　中小厂商遭遇生存危机

　　尽管在市场整体占有率上压倒国外厂商，但这并不意味着国产管理软件厂商都活得不错。相反，对于众多中小国产厂商来说，他们正被边缘化。

　　目前，用友和金蝶牢牢地盘踞着管理软件市场的半壁江山，根据统计，用友和金蝶分别占据了24.3%和14.9%的市场份额，这些国产巨头正续继向中小企业市场深拓。据悉，为了拓展中小企业市场，用友甚至把触角延伸到四、五级地区。另一方面，国外厂商也开始发力中国市场特别是中低端市场。SAP已与东软合作意欲切进中低端企业市场，而甲骨文也通过“瘦身”将目光转向了中低端市场。

　　“中小ERP厂商们现在的压力非常之大，这其中既有同业竞争压力，也有来自互联网新模式的冲击，如果不做出改变，它们中很多将面临危险。”易观国际分析师梁新刚分析说。

　　据悉，在短短一两年间，国外中小型管理软件厂商从数千家，变为一千来家，蒸发了近半数，而留下来了，也只是在生存边缘苦苦挣扎。现在中小ERP们，有的还在观望，还有一部分企业则迈出了寻找自救出路的艰难历程。ASP、开源、电子商务，每条路上都留下了它们足迹。这些"新出路"为中小ERP们带来了希望，同样也带来了不可避免的危险。

　　分析师梁新刚就认为，分析师梁新刚就认为，厂商无论是选择ASP模式、开源模式还是电子商务平台模式，其成功都有赖于雄厚的资金和技术实力，很多小型ERP厂商盲目采用的话可能会死得更快。

　　明确定位是当务之急

　　对于中小管理软件厂商的出路，有专家指出绕开泛化”和“规模化扩张”，集中优势资源，做精，做专是中小管理软件厂商的生存发展之道。

　　资深ERP专家陈启申认为，中国企业的行业很多，仅制造业行业就有几十个之多。同一个行业里面在产业链上的位置不一样，其管理需求、销售策略等方面都不一样。行业细分和需求各异，这就要求企业和供应商都必须有一个明确的定位。企业要清楚其在行业里面处在什么样的位置，需要怎样的解决方案和信息化系统；而供应商也要明确自己应该提供什么样的信息化系统才能满足这类企业的需求。

　　“从细分市场来看，一是行业细分，例如制造业、医疗行业、金融行业等。供应商通过原有的优势领域来做到精细化，专门为某一行业的企业用户服务；一是产业链细分，对处于不同产业链位置的企业，就有可能从生产管理、财务管理、流程管理等各个方面实现专注化，实现产业链局部的专业性，为企业用户提供更好更优的服务。”陈启申说。

　　此外，专家指出，加强服务能力也中小管理软件厂商需要恶补的方面，据悉，目前中小管理软件厂商大多以软件许可为盈利模式，由于在出售软件时，服务是以免费打包赠送，许多厂商忽视服务，导致用户流失。据计世资讯调查发现，半数以上的制造行业中小企业认为管理软件提供商是购买管理软件时的首选，并希望能提供从实施到后期技术支持的一系列服务。调查表明，70%以上的企业希望ISV厂商提供软件实施和技术支持服务。

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