近日，成都一家建材装饰城公然在媒体上打出“夏季价格战 从X X开始”的挑衅言语，企图用商家的低廉利润收益来博得自己在市场竞争中的一席之地。

在整个建材、家装市场日趋走向低谷的淡季，通过低廉的价格策略来推动淡季产品促销，是市场营销的一个策略，但是并不是惟一的策略。每当销售低靡时，一些市场和商家总喜欢在产品价格上面大做文章，打“价格战”成为众商家穷途末路上的惟一筹码。

然而，事实上，一次又一次的价格拼杀，已经让消费者兴趣释然，如今价格低廉已不再是让消费者心动下手的惟一因素。消费者在价格战中，虽然获得了一定的经济好处，但是在后期也出现了不少质量、维护、服务等方面的问题。因此，一味地使用同一个招数来吸引消费者的注意力，如同“狼来了”的一次次诱骗，久而久之这种伎俩最终是被人厌恶痛绝的，而这样的营销策略也成为一种费力不讨好的谬见。

首先，价格战的前提是商家必须拿出薄利、甚至亏本的促销优惠来才能吸引消费者的眼球，而这个底线一般商家承受一次，可以！多次承受，可能是任何商家都难以担当的。毕竟，商家是以盈利为目的，而不是靠接济或赠送来获得利益。再说，多家市场的商家基本都是同一个老板的不同分店，价格战虽然看起来是几个卖场的战争，说到底却是老板一个人的战争，这个店要求降价，那个店也要求降价，降低的却是老板整体的利益。卖场在价格战中，是吸引了不少的人气（姑且不说没有效果的负面影响），但是各个店的销售，总量加起来，也就是一个店平时旺季的销售时，这时产品老板的心情是哭笑不得的。因为，这种价格战，对他来说，没有任何实际的收益，惟一的好处就是给卖场垫了背，帮着卖场烘托了一下现场人气。

其次，价格战的频繁出现，对品牌产品的市场销售产生极大的危害作用。一个原本靠十年或者更久的时间才树立起来的品牌产品，却因卖场多次周而复始的价格战，让品牌产品的销售价格远远低于创建品牌时，所花费的成本支出，同时还因降价产品的款式滞后、质量有瑕疵等原因，影响了品牌产品的形象。不仅给品牌产品日后加价销售带来难度，而且对市场的健康发展起到拉后腿的坏影响。对品牌产品形象的破坏，和市场只有低价产品，而没有高端产品的对消费者的潜意识影响甚大。

一个健康良性的市场环境，不是仅靠低价格就能形成的。所谓“一分钱，一分货”，假若钱都低到根本没有办法生产获的情况下，要依然按部就班的销售，那么只能在产品质量上做文章，不然商家做不出来，市场销售也难以实现。一旦质量出现问题，那么市场要想良性发展，则是比等天还难的一件事情。家装、建材市场需要一个日益透明、高效、良性的环境。因此，鼓吹“价格战”的装饰、建材市场，必然是难以持续存活下去的，因为，它从一开始就是在将自己往坟坑里埋，同时还携带着和自己同甘共苦的场内商家。

一些精明的商家，始终围绕的价格以外的东西，做新的尝试。而一些眼光狭窄的商家，只是跟着市场方，盲目地东奔西跑，一直绕着价格做文章。“价格战”是把双刃剑，舞得好，可能会起到暂时的销售，舞得次，不仅赔了夫人，有可能还误了卿卿性命。

真的是这个道理，就是目前提出这个“价格战”口号的装饰城，几年前，在成都还是响铛铛的知名品牌家装市场，可是就在最近几年，声名逐渐下滑，几个店经营状况日益萧条，这可能就是舞得次的缘由吧？！

马文瑞

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