戴尔公司昨日宣布与国美电器（0493.HK）进行排他性合作，从而首次进入中国的零售渠道。

据了解，从今年10月开始，戴尔的电脑及其数码产品将在国美50家门店销售，未来3-5个月，国美电器全国700家门店都将销售戴尔产品。“在国美的门店，消费者可以享受到与戴尔网上直销相同的价格和个性化定制服务。”戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈表示，同时，戴德迈强调，“我们与国美的合作是排他性的。”

由于销售业绩连连受挫，一直执着于直销渠道的戴尔公司，近年已经开始调整销售模式，以应对快速壮大的个人消费市场。此前戴尔已在美国率先改变直销策略，开始在沃尔玛销售台式PC，在日本也已采取类似行动，与日本零售商BicCameraInc.合作零售戴尔电脑。这次在中国选择与国美电器合作，也意味着戴尔没有选择分销商而直接和零售商合作。

作为传统的家电卖场，国美电器觊觎IT市场已久。国美高层表示，非常看重这次与戴尔合作，希望这能够提升国美电器IT产品的销售比重，国美的目标仍然是国内IT零售第一名。

针对此次合作，有分析人士指出，戴尔没有选择分销商而选择与零售商合作，其实仍然是直销模式，能够把戴尔的成本控制优势发挥到最大，未来随着国美电器销售额的提升，能够帮助戴尔零售业务的成长。但戴尔此前的直销模式和国美的渠道模式主要都集中在中国的大中城市，这次双方合作，覆盖范围重复，反而可能冲击戴尔的直销业绩。