质量和价格都是同等重要的，客户是多种化的，不是单一的，不是 每个客户都是喜欢贪小便宜的，也有的客户只注重质量问题，不全是以价格给你买东西。所以我们要灵活去察看，针对哪种客户就用哪种销售方法。

客户大概就分为：

1、只针对价格，不重视质量问题。

2、只看重质量，不重视价格问题。

3、先对质量进行评估定价后来砍价格。

因此你每次约见客户的时候就要学会观察，学会听。学会来判断这个客户是属于哪一种类型。然后在来对证下药.

如何应付：

1、只针对价格，不重视质量问题。 针对这类型客户可使用： 一、找公司最差的货给他，让他感受到真正的便宜货，有的可能还会感谢你，可是有的可能会在用过一段时间后，找你麻烦，所以你在销售之前一定要先要跟客户沟通好，说明好，便宜的东西用段时间会出现什么症状，什么问题。在进行交易，不然亏的是你自己。 二、不然就是不交易，放弃一次，然后和客户说明，不是我们价格问题，而是质量不同，如以后有什么问题可以在来找我们帮你解决。说不定这个客户用到质量差的东西后，会后悔而想起你，以后你们的交易就好谈了。这个客户也在不会先去讨论价格问题。

2、只看重质量，不重视价格问题。 针对这类型客户，我们也不要太高兴，只要在质量的保证下，我们也不要把价格故意抬高，不然这种客户只是一次性的，永远不会长久。要让客户用得放心，用得实在，因为做业务本来客户就不好找，我们要学会找来一个就留一个，不要找来一个丢弃一个，那你的业绩永远也提升不了。

3、先对质量进行评估定价后来砍价格。 针对这类型客户，在报价时要最小心，也要慎重考虑后在进行报价。这是属于比较“奸诈”的，你要先对此客户进行分析，比如这个客户有找过几家同行，就要先了解同行的价格，一般这类型客户都是从报价但里进行挑选的，他们不会挑最高价格，也不会选最低价格的，都是从中间缺入。

以上是我这两年来的亲身体会，希望对大家有所帮助！