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| 授课时间： |
2008年10月17日-2008年10月18日
(本课程已举办完成,如有需要,请参考下面"提示一") |
| 授课地点： |
深圳市
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选择本课程其他时间/地点培训：
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| 授课费用： |
2800元/人
（包括含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） |
| 授课对象： |
CEO、总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员、私营公司老板及法律或清欠人员等 |
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| 课程信息： |
课程简介：
市场经济是建立在契约基础上，契约的根基是信用，应收帐款和信用管理能力成为
企业生存和发展的必备条件。那么，如何增强信用意识和提高对应收帐款流动性分
析的水平，以实现快速收款、增加现金流量？怎样建立起适合自己的信用管理体系
，真正有效提升信用管理水平，以控制企业的信用风险？这门课程将帮助你轻松实
现。
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这个课程要解决的几个关键问题是：
1，应收帐款都有哪些特征？（时间性？主权？品质？可实现性？可补偿性？）
2，我们有专门会议讨论应收帐款问题吗？
3，我们有Credit Check这个职能部门吗？工作有效吗？
4，我们有应收帐款的管理制度吗？在运作吗？
5，我们的信用政策得到了执行吗？
6，我们会与客户对帐吗？多久核对一次啊？
7，怎样建立有效的信用体系来控制风险而又不阻碍业务的发展；
8，怎样设立有效的控制指标，既有理论依据又有可操作性,又能很好的与销售部门
沟通；
9，如何通过财务数据或客户的数据，在事前识别信用风险；
10，发现风险，应如何应对，公司没有信用控制体系，怎么来说服高层采取信用控
制流程；
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课程收益：
掌握客户信息管理的方法
应收帐款流动性分析的方法和技巧
掌握如何进行客户信用分析与评估
建立健全公司日常信用管理体系
制订合理的赊销政策
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第一天：
上午：讲解应收帐款流动性分析和信用风险管理职能
下午：讲解信用政策制定及合同中的风险控制
第二天：
上午：讲解日常信用管理体系、收款技巧
下午：IBM收款流程分享；讨论和提问
课程大纲：
一、应收帐款与信用风险管理职能
全面应收帐款与信用管理体系介绍
信用风险的来源分析
控制信用风险的主要环节
应收帐款与信用管理部门的职责
二、应收帐款的流动性分析
企业现金流来源解密
DSO为何如此重要
应收帐款周转率
应收帐款的成本分析
三、应收帐款与信用政策的制定
信用政策的三部分：信用标准、信用条件和收帐政策
信用标准的定性分析：
同业竞争对手分析
企业承担违约风险的能力
客户的资信程度：信用的5C分析法
信用标准的定量分析：
确定信用等级评价标准
对客户进行资信评级和分类管理
风险排队
定期对客户进行资信调查，调整信用等级
制定合理的赊销政策
信用条件的选择：信用条件分析评价表
收款政策
四、应收帐款与信用控制流程管理
应收帐款与信用控制流程的主要环节
如何制定应收帐款与信用控制流程
案例分析：应收帐款全程跟踪管理
销售环节循环风险控制措施
应收帐款流动性分析
五、合同中的风险控制
影响合同有效性的因素
如何在合同中准确定义付款条款
付款工具和结算工具分析及风险防范
六、日常应收帐款与信用管理体系--系统性管理
发货前流程管理
客户订单确认流程
客户开票流程：确保信息的完整性
发货后流程管理
定期对帐体系
系统的催款流程
应收款管理的关键指标：回款率等
应收款管理的实用工具：帐龄表与账龄分析
七、收款技巧
企业追帐方法及案例分析
企业自行追帐的一般程序
企业自行追帐的辅助方法
帐款逾期后应执行的三个制度
讨论、问答及IBM销售及收款流程控制实际经验分享
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| 授课讲师： |
Mr.xiao
是著名的资深财务培训及咨询专家,10多年国际顶尖公司财务管理经验（其中：
7年IBM工厂财务管理经验）+5年中央企业非财务职业经历；肖老师目前即是中国
人民大学财政金融学院特聘讲师、清华大学财务总监班特邀讲师、《首席财务官》
杂志顾问、财务技术开发及应用中心专家顾问、财智东方研究院特聘专家；也是
中国《管理会计》研究中心的发起人之一；同时被多家管理咨询公司和机构（普
尔摩、和君、合生智慧、中国财税咨询网、首席财务官杂志社）特聘为资深财务
管理顾问；曾担任IBM中国控股工厂财务经理,北京某大型手机制造营销公司财务
总监，他坚实的理论基础加上丰富的实战工作和管理经验，结合国内外的财务管
理体系，为多家企业建立过财务管理模式。
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| 主办单位： |
才经网-中国教育培训频道
广州博识特企业管理咨询有限公司 联合主办 |
| 报名流程： |
方式1- 在线报名：在线提交报名->才经网客服中心确认->接收参会确认函
方式2- 电话报名：电话咨询->索取报名回执->回传报名表->接收参会确认函
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