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| 授课时间： |
2008年10月18日-2008年10月19日
(本课程已举办完成,如有需要,请参考下面"提示一") |
| 授课地点： |
深圳市
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选择本课程其他时间/地点培训：
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| 授课费用： |
2500元/人
（包括含培训费、教材费、午餐费、茶点费等） |
| 授课对象： |
经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称 |
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| 课程信息： |
课程简介：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。
作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？
1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4)为什么发了钱仍然没有积极性？
5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)执行力差强人意，计划不如变化快
9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。
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培训收益：
A)了解销售主管的角色和职责。
B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
C)建立销售管理机制，提升销售业绩。
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G)如何建立科学的销售绩效考核系统？
H)建立成功的销售队伍和部门
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课程大纲：
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
第三篇：不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核
第六篇：销售团队的强心针---激励技巧
第七篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
第八篇：销售活动分析——快速提高销售效率
第九篇：现场模拟——解决实际问题
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| 授课讲师： |
张嫣老师,
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲
师历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专
职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰
富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企
业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，
便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
所授课程：
《电话销售技巧》、《客户服务》、《销售服务礼仪》、
《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》
<大客户销售技巧》等培训过百场...
授课特色：
给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评
作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏
等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享
，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提
升销售技能与个人修养。 |
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| 主办单位： |
才经网-中国教育培训频道
广州博识特企业管理咨询有限公司 联合主办 |
| 报名流程： |
方式1- 在线报名：在线提交报名->才经网客服中心确认->接收参会确认函
方式2- 电话报名：电话咨询->索取报名回执->回传报名表->接收参会确认函
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