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课程关键字：
销售管理技巧
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| 授课时间： |
2008年11月29日-2008年11月30日
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| 授课地点： |
上海市
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选择本课程其他时间/地点培训：
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| 授课费用： |
2880元/人
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| 授课对象： |
销售经理、主管、销售工程师、业务员等 |
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| 课程信息： |
● 课程背景:
本系列课程也致力传递给众多的管理人员，如何找到优秀的销售人才，并提供合适的培育和管理。用一种崭新的团队建设模式去开始自己的管理工作。它将有效帮助你打造真正属于自己的优秀营业单位。
● 课程收益:
→ 了解建立一个优秀的销售团队所需的领导力。
→ 认识优秀的销售团队管理者所承担的2项重要角色。
→ 掌握从名单开发到选材面谈的招募技巧。
→ 掌握有效帮助销售人员提升业绩的培育技巧。
→ 建立自己的规划与控制系统，和记录工具。
● 课程大纲：
第一天 6小时
第一部分 打造属于自己的王者之师 （90分钟）
1. 团队管理概述
2. 成败关键点
3. 谁是销售人员期待的团队领导人
4. 领导力准则
5. 领导人角色与职责
6. 你的管理哲学
第二部分 招聘与留存 （270分钟）
1. 如何是一个好的招聘体系
2. 招聘成功的基础
3. 高质量的招聘流程
4. 理想销售人员的轮廓和特质
5. 理想销售人员的来源
6. 什么是最有效的招聘渠道
7. 如何约访高质量候选人
8. 你了解候选人的担忧吗
9. 如何架构你的专业面谈
10. 建立良好的第一印象
11. 观察与评估候选人
12. 发问vs.聆听能力
13. 亲身示范vs.布置任务
14. 沟通期望vs.获得承诺
第二天 6小时
第三部分 培育与辅导 （210分钟）
1. 选材是培育之石
2. 销售人员的培育准则
3. 你是一名好教练吗
4. 团队领导人的培育能力
5. 团队领导人有效的培育方式
6. 绩效管理的核心
7. 五大绩效评估问题
8. 如何做好平时的总结和规划
9. 如何做好有效的销售示范和观察
10. 录像角色扮演的方法和执行
第四部分 规划与执行 （90分钟）
1. 规划和管理的重要性
2. 高效规划的准则
3. 收入目标vs.活动量管理
4. 执行的表格与记录
第五部分 目标与梦想 （60分钟）
1. 目标与梦想的差异
2. 目标与梦想的应用
3. 你的管理哲学
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| 授课讲师： |
柏先生Bill 资深企业顾问师、销售实战训练专家，毕业于上海复旦大学。柏老师曾先后任职于克虏伯、朗讯等多家著名世界500强外资企业，历任区域销售经理，培训部经理等职。柏老师从基层销售代表到销售主管、销售总监，在销售中坚持实干，在销售领域取得了持续的，重大成绩。基于丰富的销售实战经验和管理经验，柏老师为众多企业提供专业的销售技巧培训，并获得客户的好评，是多家公司和咨询机构的内聘讲师。
资深的企业管理和培训经验使他不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
擅长课题：个人销售实战力提升训练、顾问式销售技术、客户行为分类及沟通技巧、销售团队竞争力提升训练、高效时间管理、沟通技巧、培训师培训
授课特点：
充满热情与分享精神
重视结果，更强调过程控制
精通理论，更是一个实战高手
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| 主办单位： |
才经网-中国教育培训频道
广州博识特企业管理咨询有限公司 联合主办 |
| 报名流程： |
方式1- 在线报名：在线提交报名->才经网客服中心确认->接收参会确认函
方式2- 电话报名：电话咨询->索取报名回执->回传报名表->接收参会确认函
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全国统一免费报名电话：400 888 5828 |
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注册会员，在线报名参加公开课，获取相应积分。用积分换礼品，礼品多多，赶快行动！！！ |
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[博客会员报名通道] |
如果贵公司或您本人已注册成为才经网的博客会员，您可选择直接电话报名或在线报名（建议通过会员报名通道在线报名，博客会员在线报名享受相关优惠）。实际参加后可获取积分，并可用积分使用本网站的相关服务。 |
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[非博客会员报名通道] |
如果贵公司或您本人尚未成为才经网的博客会员，您可选择直接电话报名或通过非会员报名通道报名，也可先"免费注册"成为才经网的博客会员按会员报名流程"在线报名"。实际参加后可获取积分，并可用积分使用本网站的相关服务。非会员报名不计算积分/不享受会员优惠。 |
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| [直接电话/传真报名] |
所有会员、非会员均可直接"下载WORD格式报名回执"或者"在线打印报名回执"，按要求填写完整后将报名回执回传给才经网客户服务中心完成报名流程。 |
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报名后服务说明：
- 我们在收到您的报名信息后２４小时内会安排专人与您确认并安排转帐等培训相关的后续事宜。
- 通过电话和传真报名的"才经网"博客会员，我们仍然会按参加后的实际积分统计入积分系统。
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提示一：我们所有课程均为周期性开课，如果您错过了本课程的时间，但仍然希望以后能够参加该课程，可先向我们预订该课程，在该课程或同类型课程开课前我们会及时通告您。
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