| 课程对象： |
各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理、推广专员、客户服务人员 |
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| 课程目标： |
1、本课程令学员深刻理解营销传播的理念和知识；
2、掌握整合的市场推广活动的策划流程和技能；
3、分享其它公司成功的经验。
4、为解决市场营销中最重要的问题-差异化问题，提供实用方法和成功经验。 |
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| 课程大纲： |
第一部分 案例讲解整合营销传播的基本理念和知识
营销的8字原则
营销传播的大概念
市场细分与目标市场的选择--案例讲解
定位形成的过程和影响因素--案例讲解及成功实例分析
购买的决策过程和影响因素--案例讲解
关键信息与USP--成功实例分析
第二部分 市场推广的整合策划方法
营销结果的分析练习
介绍整合推广策划的6M方法
消费者在哪？你要对谁宣传？
根据消费者对产品的认知程度，确定传播的关键信息。定位、价值还是促销。
消费者购买过程的瓶颈分析。
根据消费者行为选择有效的传播媒介
如何整合传播媒介（广告、公关活动、口碑、卖场、媒体）。传播效果的评价。
营销传播计划的审查清单。
第三部分 回到工作中需要认真研究考虑的问题应用的
案例和成功实例：
1.斯沃琪手表营销案例
2.快译通营销案例分析
3.宝石公司的价格策略
4.一个沃尔玛的商品摆放的例子
5.得宝纸巾营销案例
6.宝洁公司
7.USP成功实例（10余个）
8.营销问题的原因分析与讨论
9.购买过程瓶颈分析实例（2个）
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| 课程形式： |
讲授 - 小组讨论 - 案例分析- 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
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| 课程时长： |
1天0小时 |
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