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| 课程对象： |
企业里一切与商务有关的人员，特别是高层经营管理人员、营销经理、销售经理、投资经理等 |
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| 课程目标： |
掌握谈判策略的准备方法 学会在谈判中找准双方的需求和利益所在 知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展 谈判者的风格、特点、个性和特质 熟练地运用谈判技巧与策略，有效回避谈判过程中的压力与陷阱 透过案例与角色扮演,学习在不同情况下如何谈判，最终成为谈判高手 |
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| 课程大纲： |
- 了解谈判的基本观念以及什么是最佳的交易
- 评估对方的谈判立场
- 设定你自己的谈判目标
- 如何实现互利的谈判
- 定义并了解人的不同影响风格
- 发现对方的弱点、你的优点
- 运用一系列询问和倾听技巧来获得和给予信息
- 测试建议方案
- 根据谈判目的评价方案
- 讨价还价技巧
- 如何回避谈判过程中的压力与陷阱
- 如何解决冲突
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| 课程形式： |
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| 课程时长： |
2天0小时 |
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