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| 营销基层业务员反思 人生的蓝海在哪里 |
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[发表于：2007年09月11日]
[W.Y]
[点击数：258次] |
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| 前段日子，有本叫做《蓝海战略》的书，轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。
中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们的人生蓝海又在哪里呢？
在石章强老师的《冲上五重天》一文中，有这样的两句话：为什么有的人在营销战线上拼打了十年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的十年奋斗后做上了营销总经理甚至董事总经理的位置呢？这两句话可能会像两颗炸弹一般，引起多数基层业务员深深反思自己，问题出在哪里呢？我想，有这样一句话可以全面概括问题的所在：成功的人有着惊人的相似之处，失败的人各有各的不幸理由。每个人都有自己的短板，这些短板可能就是他们不幸之处。那么业务员怎么避开短板，成就自己的人生蓝海呢？
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| 中国儿童家具品牌之争的玄机 |
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[发表于：2007年08月06日]
[W.Y]
[点击数：868次] |
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| 目前，中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战，“旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先”，战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺“第一”的宝座，其中以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”为代表。面对如此强大的竞争对手，谁能取得战争的主动权，谁能快速克敌制胜，“第一之争”又有何玄机？ |
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| 低成本突围：决胜市场的利剑 |
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[发表于：2007年07月14日]
[W.Y]
[点击数：433次] |
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| 低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济、最合理的投入实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
2007年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。 |
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