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| 用心营销：实话实说 |
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[发表于：2007年08月08日]
[vdoan的blo]
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| 如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说！实话实说——做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实说去做好销售，是一个天大的笑话！
我曾经面临过一次很尴尬的经历，那是在一个相对比较偏远的城市，给那个城市的所谓精英层，做一次关于营销的培训。第一天上课，原定9点钟开始，9点10分了，居然有17个所谓的关键人物还没到。虽然仍然接到的是再等一下的商量，我还是愤怒的在9点10分开始了课程，我做的第一件事就是——真诚的道歉。
真的很对不起大家 |
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| 会议营销：营销个性化 |
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[发表于：2007年05月08日]
[vdoan的blo]
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| 自1996年，国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售，目前已有成千上万的大小企业身处其中，逐渐形成现有的数据库营销体系（DatabaseMarketing）。4P、4C原则是营销的基本原则，会议营销也不例外，产品、渠道、顾客是会议营销的三大要素，从天年“误打误撞”开始的针对性营销，到中脉集团的“大型科普”、上海绿谷的“专家引导”，大连珍奥的“专卖店+服务”，诸如今日、夕阳美、中科、生科等后进企业一个个更是奇招迭出,忙得是圈地跑马。
近年来，会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练，与传统的营销模式相比，会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间，越来越多的引起传 |
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| 走出网络营销迷局经验谈 |
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[发表于：2007年04月30日]
[vdoan的blo]
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| 月前有一位朋友跑过来向我抱怨现在的电子商务越来越难做，请的业务员连续好几个月都没有什么业绩，公司每天都在损失，原本想资金规模无法跟别人比，打算利用电子商务这条最便捷的通道来获得生存的机会，没想到做电子商务也是这么难．能想到的能做到都想和做了，就是不见什么效果．我朋友特别郁闷．不知道问题到底出在哪里,
这几天我特有感触我相信目前像我朋友那样遭遇电子商务迷局之困的中小型企业不在少数．据我的经验其实这是每一个从事电子商务的企业都必须要经历的痛苦期．曾经有人说过：能想到，未必能做到，能做到未必能坚持．确实电子商务作为一条最为便捷的开拓市场之路，但是这条路很难走，很多人走到一半或者 |
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| 谈金龙鱼赞助奥运营销策略 |
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[发表于：2007年04月29日]
[vdoan的blo]
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| 金龙鱼成为北京2008年奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个企业都兴奋不已。同时对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。一直以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑的,作为这个产业链上的一分子,食用油产品难免也在受质疑之列。
所以,当2006年10月25日,北京奥组委和嘉里粮油在京召开新闻发布会,正式宣布嘉里粮油旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会正式食用油的时候,也意味着这个行业至少有一种产品得到国际社会的认可。
这些不仅是企业经营之外的意义,同时也是企业成功的见证。是嘉里粮油继小包装之后为中国食用油行业做 |
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| 策动网络营销 |
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[发表于：2007年04月27日]
[vdoan的blo]
[点击数：772次] |
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| 悄然而至的互联网时代让一些公司既爱又恨。一部分曾经名不见经传的小公司因为互联网声名鹊起，赢得了大量顾客的青睐；一部分让人如雷贯耳的大公司却犯愁了，客户在流失，顾客在减少，特别是忠诚顾客也开始慢慢“背叛”，他们不明白，到底是怎么了？
想要将顾客流失的原因单一划归为网络时代的影响，是相当草率的决策。网络环境是一个宏观的条件约束，当管理者所负责的品牌顾客量开始流失时，他绝对不会首先从外部宏观环境因素着手找原因，他会从内部着手分析，是不是新的竞争者进入让自己的产品力不再有吸引力，是不是顾客的口味有所改变，或者是不是提供产品的方式需要调整。
传统商业模式下的顾客选择
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| 武大郎卖烧饼的失误 |
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[发表于：2007年04月25日]
[vdoan的blo]
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| 我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东 |
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