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| 品牌需求:如何调动消费者欲望 |
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[发表于：2008年02月16日]
[天马行空]
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| 众所周知，市场营销的基本含义就是：围绕消费者的需求组织生产经营活动，在满足消费者需求的同时获得利润。市场营销的首要环节就是进行必要的市场调查，了解消费者的需求。一般而言，消费者对商品的要求，无非包括三个方面：质量要好、性能要佳，价格要便宜。只要满足了这三个条件，商品的销路应当不成问题。但是，如果消费者的要求仅仅如此，又何必投入大量的人力财力去做市场调查呢，因为这是当初就已经知道的事情。然而事实并非如此，因为商品的质量、性能、价格已经不能够很好地满足消费者全方位的需求。随着经济的高速发展，社会的不断进步以及人们的生活水平的极大提高，今天的消费者已不仅仅满足于这种最起码的需求，越来越重视诸如“ |
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| 营销战术理论的突破——营销借位论 |
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[发表于：2007年12月22日]
[天马行空]
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| 每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题，就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说：要是我有1个亿的资金，我就可以去中央电视台做广告了，就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金，缺乏客户，缺乏人才，甚至缺乏基本的条件，因此，考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。
一、营销借位论的提出
我们经常看到这样的现象，一个乡下女孩由于认识了一个大款，从此穷苦的生活就改变了；很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通，但是他们只要和政府建立好的关系就可以那里拿到低价的地，就可以在地产开发中获得高的利润；一个非常不起眼的景点由于 |
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| 营销最简单的兵法：先兵后礼 |
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[发表于：2007年12月15日]
[天马行空]
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| 如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。
可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清楚，对方一出现语病就抓住不放。但这是做生意，不是辩论赛，结果只能是是，赢得了辩论 |
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| TCL结构新阵容:李东生退居幕后 |
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[发表于：2007年12月07日]
[天马行空]
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| 在以6000万出售82%TCL电脑股权、给外界带来诸多悬而未决的疑问之时，12月3日下午，TCL集团公布了其大规模架构重组计划。自2008年1月1日起，多媒体、通讯、家电、部品四大产业集团，以及房地产与金融投资业务群、物流与服务业务群的“4+2”格局将构成一路艰辛的TCL的全新阵容。
TCL集团高级副总裁薄连明接受记者采访时透露，此举意味着TCL向投资控股型管理模式转变。而经过一段时间剧烈的人事变动后，随着此次架构调整，TCL各大产业集团负责人也浮出水面，在职业经理人布局完善后，TCL掌门人李东生“隐居幕后”的趋势也愈加明显。
变身投资控股型企业
按计划， |
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| 国美与百思买贴身搏高端店 推敞开式销售方式 |
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[发表于：2007年12月04日]
[天马行空]
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记者昨日获悉，国美电器在上海新开两家高端时尚门店，商品改变过去柜台式摆放，采用敞开式超市销售方式，并取消了厂商促销员，这些都与百思买在上海的门店极为相似。国美电器品牌总监何阳青否认国美模仿百思买模式，他表示国美电器正在屏弃“粗放”扩张，转而进行“内秀”发展。
据了解，国美新开张的徐家汇店与百思买上海店处于同一商圈，新店加大了3C数码产品的投放力度，同时把传统的蓝色店标更换成绿、橙色相间的新LOGO，走时尚高端的经营模式。何阳青表示，这种时尚高端的模式将在其他一线城市推广。
除了采用敞开式的陈列外，徐家汇门店的促销员全部是国美聘请的员工，而非以往由生产厂商向卖 |
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| 双赢的结局:清扬海飞丝争锋记 |
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[发表于：2007年11月23日]
[天马行空]
[点击数：256次] |
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| 出剑讲究快、狠、准、变、奇，一式攻到中途变招突现，看似无心实则有意，直击对手要害。一等一的高手却能在数招之前就预测到对方的几种变数，提前做出各种应对，并在防守的同时进行反击。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，也是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。
过去40年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。而在入华21年后，联合利华终于开始对宝洁公司多年来收益最丰的去屑洗发水市场发起了进攻。
2007年3月，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄 |
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