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| 失败销售经理的5种类型 |
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[发表于：2007年10月16日]
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| 销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。销售经理作为一个挑战性相对较高的职位，无疑有部分销售经理是屡创佳绩、风光无限，而有部分销售经理却是败走麦城、黯然神伤。下面列出一些失败销售经理的类型。 |
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| 为什么企业总是“种瓜得豆” |
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[发表于：2007年10月11日]
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| 零成本创建品牌需要在不断地完成当期目标的基础上，为缩短长期目标以及品牌愿景的距离作贡献，并以全面的品牌战略以确保企业的每一点投入都为品牌资产的积累做加法，确保品牌营销费用的使用科学、高效。
很多企业问我：“刘老师，为什么我们的宣传总是离预期效果非常遥远，我们该如何做品牌宣传？”
“宣传的方法并不能解决问题，”我说：“你做品牌宣传没有达到预期效果的根本原因是方向问题。”
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| 戴尔国美携手进军国内IT零售 |
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[发表于：2007年09月27日]
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| 戴尔公司昨日宣布与国美电器（0493.HK）进行排他性合作，从而首次进入中国的零售渠道。
据了解，从今年10月开始，戴尔的电脑及其数码产品将在国美50家门店销售，未来3-5个月，国美电器全国700家门店都将销售戴尔产品。“在国美的门店，消费者可以享受到与戴尔网上直销相同的价格和个性化定制服务。”戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈表示，同时，戴德迈强调，“我们与国美的合作是排他性的。”
由于销售业绩连连受挫，一直执着于直销渠道的戴尔公司，近年已经开始调整销售模式，以应对快速壮大的个人消费市场。此前戴尔已在美国率先改变直销策略，开始在沃尔玛销售台式PC，在日本也已采取类似行动，与日本零售商BicCameraInc.合作零售戴尔电脑。这次在中国选择与国美电器合作，也意味着戴尔没有选择分销商而直接和零售商合作。
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