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| 物流销售人员的销售流程 |
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| [文章形式：原创]
[发表于：2008年02月22日]
[冯雄华]
[点击数：338次] |
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| 搞运输的，搞物流的，需要专门的营销、销售人员吗？不是一、两个人买副电话，挂个牌子就行了吗？
可能，像上面提到的“夫妻档”经营方式现在是很普遍的，毕竟物流这行行进入门槛很低，所谓的物流公司比比谐是，在广州、北京、上海、郑州等地的“夫妻档”可谓无处不在，它不断的丰富的物流的业务形态，也为客户带来了很大的实惠，同时，不可否认的，他们也是物流行业不规范因素诱因之一。
像“夫妻档”式的经营模式，基本上是不需要专门的营销人员的，或者说，是老板本身就已经兼营了，老板就是业务员，就是销售代表，自己跑单，自己提成。
所以，现在很多大公司很不平，为什么人家一个档口，就可以赚钱，而且赚钱还不少 |
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| 寻找快递金矿之快递加工 |
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| [文章形式：原创]
[发表于：2008年02月22日]
[冯雄华]
[点击数：299次] |
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| 上回我们谈过一篇关于封套广告的文章《寻找快递金矿之封套广告》，这其实是我们快递业“掘金”的一方面，快递业做为一个新兴的行业，不管是在世界范围还是国内，都是非常有发展潜力和前途的。尽管现在有很多从事这个行业的人认为中国的快递业是个混乱无序的市场，全都是靠低价竞争来获取市场份额。中国的快递业不好做，甚至有人认为，当前快递市场已经饱和，是一片“红海”（ “红海” 指竞争白热化，低价竞争泛滥的市场。“蓝海”是暂时还没被发现或无人竞争的市场），躲之而不及。
国内快递市场低价竞争泛滥是极为普遍的事情，和我们的销费水平、营销能力、经济水平等都有很大的关系，但快递业现在只是发展过程中的初级阶段，市场中的 |
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| 物流公司的销售经理该怎么当？ |
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| [文章形式：原创]
[发表于：2008年02月22日]
[冯雄华]
[点击数：286次] |
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| 物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、霸王条款、压货等，但整个行业还是表现出一番欣欣向荣的景象。
今天跟大家分享的不是对宏观市场或是行业巨头的分析，这个对于我们物流从业人员来说，实际意义不是很明显，说白了，我们很多时候，希望掌握的，是一个企业如何去盈利，如何制定有效的措施去实现某个目标。
不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好猫。做为一个经理，如何才能让企业赚钱呢。这是一门学问，简单但却又挺难做的事情。引申到我们实际工作来说，就是“你能够管理好一个 |
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| 寻找快递金矿之封套广告 |
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| [文章形式：原创]
[发表于：2008年02月22日]
[冯雄华]
[点击数：319次] |
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| 现代快递业自二十世纪六七十年代发展至今近五十年，业务的时效性、产品的多样化、服务水平等都在不断的改善和提高。国外像美国、日本等发达国家这一行业发展的已经很成熟，产品及业务更加多元化，已经不再局限于快递物流方面，更多的在向关联产品与业务发展，如办公与打印（以联邦快递金考为代表）、直复营销（以TNT直复营销策划服务有限公司为代表）等。快递揽收的范围和渠道更广阔更多样化，除各自的直营店外，很多快递企业与零售业联合，如日本宅急便受理店多达20多万家(直营的近2000家，其他的是像杂货店、便利店这类的代收店)。与7－Eleven和罗森等大型便利店的合作，更是实现了24小时全天候受理货物。
中国快递 |
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| 中国快递业的营销前途 |
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| [文章形式：原创]
[发表于：2008年02月22日]
[冯雄华]
[点击数：316次] |
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| 中国快递业随着改革开放的脚步，逐步发展，从无到有，从小到大，很多人对这个行业寄予厚望，期盼着“中国Fedex”的出现。中国庞大的市场、巨大的消费潜力，有着“世界工厂”之称，完全有可能出现像Fedex这样的全球快递巨无霸。环视现在的快递公司，谁最有可能成为“中国Fedex”，我们只能拭目以待！谁会脱颖而出，不得而知，但有一点是显而易见的，只有营销型的快递公司，才有可能成为“中国Fedex”！中国快递业必然是营销型快递！ |
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