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| 六加一模式，解决家纺促销促销困境 |
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[发表于：2007年10月12日]
[真情告白]
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| 作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，价格战、广告战打得焦头烂额，辛辛苦苦一年，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？
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| 拿牌直销企业如何发力市场 |
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[发表于：2007年09月10日]
[真情告白]
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| 在今年的两会上，总理温家宝强调了要加快社会信用体系建设，要加大整顿和规范市场秩序的力度，特别是继续抓好直接关系人民群众身体健康和生命安全的食品、药品等方面的专项整治。要严厉打击制售假冒伪劣产品、非法传销和商业欺诈行为。无容置疑，温总理说出了广大人民群众的心声。这样的声音预示着2007年国家治理直销市场环境的决心，我们也可以看出国家不仅仅是在严打传销，也是在为获得经营许可证的直销企业提供有力的保障。但是，面对越来越规范的市场环境，很多直销企业却对市场前景持保守的态度。
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| 特卖 还能吸引多少顾客 |
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[发表于：2007年09月06日]
[真情告白]
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| 不规范的短期租赁行为、挂羊头卖狗肉的欺诈行为、宣传广告上的虚假承诺行为———
特卖的热闹，在于经营者与消费者间的互动，因此特卖的东西必须能激发消费者的热情。
的报刊广告，新一轮特卖潮随着季节交替汹涌而来：这边是“装修前夕，全场特价”，那边是“换季商品，全部清仓”……但参加特卖活动多了，消费者明显发现，其中的水分越来越多，且不说没有真正的折扣，甚至连库存品、瑕疵品都被冠以“特卖”的大帽子。如此特卖，究竟还能吸引多少顾客？
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| 营销：从“实力派”到“偶像派” |
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[发表于：2007年08月13日]
[真情告白]
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| 所有的企业都幻想着自己或自己的产品有一种魔力能够深深地吸引住消费者，让消费者对自己忠诚恒久不弃不离。
为什么李宇春一出场，众多“玉米”就能狂叫一直到落泪？
为什么周杰伦在成都开一场歌友会，一票难求，贵宾席位票价飞涨？
为什么贝克汉姆每换一次发型都会引得全世界时尚少年追随效仿？
……
这就是“偶像”的力量，偶像就是让人产生感情，偶像就是让人喜欢。
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| 哪些顾客更容易做出购买决策 对零售商的建议 |
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[发表于：2007年07月16日]
[真情告白]
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| 随着中国消费者购买力的提高，中国各大城市都开始兴建大型的购物中心。这些蓬勃发展的购物中心里的零售商迫切需要了解如何推动顾客做出购买决策，以便制定更有效的营销策略。因此，中国购物中心的顾客行为研究在学术界日益受到关注。
西安交通大学市场营销系教授庄贵军会同香港城市大学市场营销系教授周南，香港浸会大学学者曾仕龙和美国威廉帕特森大学的学者李福安调查了一个大型购物中心，并对哪些顾客更易于做出购买决策进行了分析。他们的建议之一：零售商需要瞄准那些年轻的，受过良好教育的本地顾客。
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