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| 小丑式营销永放光芒 |
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[发表于：2007年05月08日]
[呈宇的博客]
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| 在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。——周星驰的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大！同样，小丑式营销借助娱乐让品牌定位落地，与提高品牌知名度相比，则更有意义。它强调从提案到执行处处贯穿着小丑的奉献精神，在创意中伟大，在尝试中伟大，在执行中伟大，在娱乐中伟大。通过军训般拉练式生动化的提案打动客户；通过各式令人赏心悦目互动节目来拨动消费者的心弦；通过互动的游戏提升经销商的信心与执行能力，将娱乐进行到底，将娱乐演绎至极致，在无形中体验出品牌带来的文化内涵，为企业产品注入更大的活力。
小丑式营销要求 |
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| 沃尔玛：王者的营销之惑 |
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[发表于：2007年04月29日]
[呈宇的博客]
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| 一、天下第一
少年时爱听《说唐》，英雄谱背得滚瓜烂熟。天下第一条好汉乃西府赵王李元霸，胯下千里一盏灯，掌中一对擂鼓瓮金锤，谁也惹不起。排名第二的宇文成都别看在别的地方神气，一见李元霸那是魂飞魄散。李元霸纵横天下，所向无敌，书中描写他是“恨天无耳、恨地无环”，天若有耳他就把天扯下来，地若有环他就把地提起来。可是他太狂妄了，天上打雷惹怒了他，他一不高兴将手中的金锤向天上砸去，不巧锤落下时正击中他的头部，就此英雄归天。
如今沃尔玛的实力就仿佛是李元霸一样，不仅排名世界第一，而且实力远远超过竞争对手，处于绝对优势。沃尔玛最有力的武器就是天天平价，沃尔玛凭此独霸美国、横扫世界， |
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| 虎狼当道 鹿向何方 |
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[发表于：2007年04月27日]
[呈宇的博客]
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| 最近读《中国虎》与《狼图腾》两本书，感慨万千，禁不住长叹，虎狼当道，鹿向何方？虎势？伊利奶粉的零店高费用攻势，蒙牛试饮包以及门店推广策略。狼道？圣元奶粉的乡镇最佳店建设，雅士利高空密集轰炸。三鹿走向何方？
在安徽，奶粉市场的竞争由群雄逐鹿，渐向虎狼当道（渠道）转变，在动物中以温顺美丽著称的鹿，夹在北虎东南狼中的走向越来越受关注，作为鹿之一员深感生存空间的局促，扩大生存空间成为当前鹿之根本。众所周知，鹿性情之温顺，遇事多以中庸之道。
虎，兽中之王，大家伙，有实力，有姿本。虎的市场表现，一旦进攻势不可挡。伊利奶粉一招两势，一是让人看到陈列，二是促使店主来推销， |
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| 品牌，怎么让人关注你？ |
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[发表于：2007年04月26日]
[呈宇的博客]
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| 有首《做鞋难》的打油诗，诗云：
做鞋苦，做鞋难，天天产量无法报，
质要好，量要高，部门领导天天叫。
大会议，小报告，说的不如做得好，
针车段，成型组，员工是多效率少。
上制度，下开脱，讨好上司撒点娇，
出次品，多返工，面对老板冷汗冒。
你没底，我没料，催来催去一团糟，
货期到，进度表，总表分表没完了。
今通宵，明夜宵，加班加得人飘飘，
你没错，我没错，只怪穿鞋人不少。
赶进货，忙出货，货期误了客户叫，
北客户，南客户，回款没有人愿交。
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| 专卖店，谁来为你做嫁衣 |
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[发表于：2007年04月23日]
[呈宇的博客]
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| 决战终端，成为近几年来国内企业比拼“红海区域”市场作为品牌突围的重要战术。随着行业竞争的日趋白热化，很多的企业为更好地保证自己产品的市场地位，通过模仿与追随，各种形式的鞋业业态应势而生，尤其是专卖店的装扮使得在零售业态里又多了一道绚丽的风景线。
本文仅以鞋这个行业作为案例分析，探讨一下专卖店如何在新的市场形势下运作的问题。
做品牌的鞋商都知道，没有终端，就没有市场，就没有销售源，产品利润更无从谈起，拥有市场比拥有市场重要啊，如果说10年前，鞋业领军人物钱金波创办红蜻蜓，使红蜻蜓飞速发展，是因为搭上了“品牌的早班车”，那么近几年一些中小型鞋企的艰难发展就是“坐上品牌的 |
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| 创新品牌营销的寓言 |
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[发表于：2007年04月18日]
[呈宇的博客]
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| 创新先要破坏
营销创新是一个艰难的过程，艰难之处就在于要打破原有思维的限制和束缚。
蛹和蝶
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞舞？”
蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”
蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”
蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”
这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻营销人，是非常合适的。营销要创新， |
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