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 有中国特色的长尾战略

[文章形式:转载]   [发表于:2007年06月22日]   [分享经验与]   [点击数:436次]

  《长尾理论》引入中国后,许多人把它理解为是以宽带和在线销售为基础的非常前卫的新经济理论,怀疑它能否适应中国市场。这种担心是有理由的,以大规模工厂化制造擅长的中国企业,要适应一种本质上是小批量、多品种甚至个性化定制的生产方式,跨度非常大,无疑要经过一场震荡式的革命。   但深入研究发现,这种想法的思路并不精细,甚至算漏了主要的变化。   第一,长尾理论对应的经济学基础是数字化的范围经济。数字化固然要求“以网络宽带和在线销售为基础”,但范围经济却是“古已有之”的,是钱德勒所说“工业资本主义的原动力”之一。因此,长尾理论的“底座”,是完全适应中国工业化国情的。长尾理论并不要求非戴上“

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 代工企业,K品牌的发展之路

[文章形式:转载]   [发表于:2007年05月21日]   [分享经验与]   [点击数:567次]

 中国近十年改革开放,在制造业方面的进步有目共睹,在长三角、珠三角及内地等区域,以OEM或ODM两种代工业务模式,以外销订单为主的企业大批成长起来,短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变,完成了原始积累。    笔者目前就职的一家长三角清洁器具企业(以K企业代称),就属于上述阵营中的佼佼者,企业在十一年的发展历程中,其主营某品类清洁器具家用机和商用机业务已扩展到全球各地,与各知名世界品牌开展ODM合作,年产销量上千万台,属于业内制造商老大。    而十年来一直蓬勃发展的K企业,与其它类似的外销代工企业一起,在2006年遇到了很多发展的阻力和困惑。    一是成本不断上

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 战略决策:存商理灭人欲

[文章形式:转载]   [发表于:2007年05月11日]   [分享经验与]   [点击数:599次]

在战略决策中,几乎所有的行为都与两个因素有关:一是商业的基本逻辑,二是企业家的内在欲。很多企业的失败其实都是这两个方面的失衡。 更高学识的失败者 日前,为了做著名公司的败局案例,我专程去天津,拜访了熟悉顺驰公司的相关人士,约谈了一个副总裁,紧接着就在北京的《激荡三十年》首发式上遇到万科的王石。我向他提出一个正在思考中的问题:“跟上世纪90年代末相比,近五年的公司失败者明显在学识上有很大的提高,他们中有教授(托普的宋如华)、有博士(华晨的仰融)、有科学家(科龙的顾雏军),可是,为什么他们所犯的错误竟仍然没有太高的技术含量呢?” 之所以跟王石论及这个问题,是因为顺驰的孙宏斌便是我所说的那类高

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 兵法谋略的商战运用

[文章形式:转载]   [发表于:2007年04月28日]   [分享经验与]   [点击数:753次]

  《孙子兵法》:夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位,日有长短,月有死生。   《销售与市场》杂志2007年4月中旬刊,刊载案例《创维:烈火淬炼,智者崛起》(作者:张兴旺窦林毅),剖析创维彩电的成长历程。中国彩电市场,竞争可谓惨烈,在价格战、渠道战、终端战、品牌战中,品牌要么快速成长、要么无情淘汰,少数品牌迅速崛起、多数品牌无情出局,本土品牌崛起迅猛,国外强势品牌,也被无情挤压,市场份额日渐缩小,创维就是在这样的环境下奋然崛起。   作者将中国彩电产业竞争发展路径,

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 重塑战略思维能力

[文章形式:转载]   [发表于:2007年04月25日]   [分享经验与]   [点击数:928次]

  这种战略思维能力似乎更加依赖于一种直觉,从思维意识中的一种特殊的状态中产生的判断,一种基于对成功和强烈“赢”的意识所激发出来的创造性.但是,我们仔细分析,这种感觉似乎背后仍然“隐藏”着大量对诸多关键要素(如公司,客户,竞争对手)相互作用,博弈后的一种分析,也许我们在与这些天生的战略家交流的时候,他们并没有或者能够系统地与你分享他们产生/形成这些战略举措背后的种种分析与逻辑,但是可以肯定的是,无论什么样的经营战略其背后必然有其相应的假设和逻辑.如果一个企业家要成为真正的战略家,需要发展基于清晰的分析基础之上的洞察力和创新,这才是真正的战略思维能力.   在中国传统的教育体制下,更多是

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 战略选择之产业价值细分模型

[文章形式:转载]   [发表于:2007年04月20日]   [分享经验与]   [点击数:928次]

  问题的提出:首先企业的同质竞争在未来竞争模式中将逐渐减少,未来竞争将是间接的,我们可以称之为超越竞争或创新竞争。其次,产业的严格界限将被打破,产业间融合与创新产业将逐步取代原来的产业模式,产业象产品更替一样不是不可能。再次产业竞争使竞争者更加关注于产业分解与要素的提炼,要素形成产业与决定产业方向,而不是相反。基于上面的分析,决定未来企业生存的关键将是什么呢?毫无疑问,顾客是企业存在的基础,而顾客选择企业的标准是什么呢?毫无疑问是顾客的概念价值。概念价值由顾客的明确与隐含需求决定,其中一些可以量化描述,一些不可以也不必定量化描述。企业满足概念价值的方法是什么呢?毫无疑问是创新,即创造新质,

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