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| 成功销售，请一定和陌生人说话 |
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[发表于：2007年08月20日]
[托马斯]
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| 要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相信陌生人也乐意向您吐苦水。只要您成为好听众之后，陌生人便会与您成为好朋友。由陌生人而变成朋友，由朋友变成客户，这个方程式是要遵守的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将陌生人变成客户，只会令自己烦恼和麻烦，销售之道是慢工出细活，不能操之过急。
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| 小公司小经营 信息时代你如何做大 |
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[发表于：2007年08月18日]
[托马斯]
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| 凡具备经营常识或经验的创业者都知道或者说大多数人都这么认为，对处于创业初期的中小型公司而言，技术+市场的组合即可，其它诸如企业文化、管理模式、流程化、公司典章、信息化应用（如OA、CRM之类的管理信息系统）、环境等因素一般都被排除在考虑范围，最大限度地不过被视为一种非必需的后台支撑而已。过去如此，现在如此，但下一步是否还是如此呢，工业时代、后工业时代、知识经济、信息时代，再到或者称之为注意力时代，这样的时代演化，情势是变了一个又一个模样，这条“金科玉律”是否还能大行其道，所向披靡呢？预期结果，恐怕不尽如人意，尤其是各行业垄断势力逐步加强、小公司生存越来越难、破产频率越来越快的时期，形势更是不容乐观。笔者最近对几家存在合作关系并且正处于良好发展势头的成长型企事业单位做了跟踪研究，做出了一些有意思的结论，其中包括从事法律与管理服务的觅法公司、从事建筑业培训的建工培训中心、做音视频设备电子商务的乐其多公司等。 |
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| 传统广告业遭遇品牌危机 |
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[发表于：2007年07月05日]
[托马斯]
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| 死亡似乎正在敲打传统广告业的大门。观看广告的人群急剧下降；市场更大，却更复杂，更细分；消费者对广告诉求越来越持怀疑态度。当人们认为广告衰落、公关崛起之时，我们发现，公关行业并没有像料想的那样冉冉升起，并取代广告的角色成为品牌塑造过程的核心力量。在对品牌塑造的思维方式方面，公关人员基本上没有找到不同于广告的差异化定位。他们常常将客户的广告公司制定出来的品牌主题照单全收。在衡量公关效果的时候，也完全沿用广告行业的一整套语言，比如频率和覆盖率、意识度和广告价值等。
那么到底该怎么办呢？在北欧作家兼品牌顾问尼古拉-英得(Nicholas Ind)看来，不管是广告还是公关，当务之急是超越指导其日常工作的传统理念和方法论，使用品牌塑造的全新思维框架。
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| 中国进入品牌精致化时代 |
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[发表于：2007年06月25日]
[托马斯]
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| 2005年8月，美国《商业周刊》评出的全球企业品牌价值排行榜上，韩国三星电子公司的品牌价值以149亿美元位居第20位，首次排在老对手日本索尼公司之前。而在上世纪七十年代，三星还仅仅是依托于日本企业的小彩电生产商。这只是韩国品牌崛起的一个例子，如今，发生在老邻居韩国的“韩国现象”已成为当今中国经济学者研究的一个热点课题。
无独有偶，另一个品牌奇迹在我国台湾。曾几何时，台湾只是欧美国家的IT硬件加工地，如今，却拥有“华硕”、“宏基”等享誉全球的自主IT硬件品牌，如今，全球四分之三的PC主机里，装的都是华硕主板。
三星、华硕等品牌代表的不仅仅是企业的成功，更分别代表着一个国家和地区的崛起。
如今，经历了二十多年的改革开放后，中国经济逐渐从粗放型转入集约型。中国成为世界工厂，“Made In China”充斥全球，越来越多的中国企业开始直面全球化竞争。按照WTO要求，中国的五年保护期已经结束。金融、石化、零售等众多行业逐步放开，中国市场已转变成一个国际化市场。许多长期受到民族经济体制庇护的本土品牌不得不在家门口面对国际巨头的直接竞争。
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